Meesterlijk argumenteren: technieken voor invloed

Beschrijving

Doelgroep

De doelgroep voor de e-learning bestaat uit professionals die werkzaam zijn in het publieke domein, beleidsmakers, lobbyisten, communicatiespecialisten, en andere professionals die actief zijn in de wereld van public affairs en belangenbehartiging. Deze doelgroep is gericht op mensen die willen leren hoe ze strategisch kunnen overtuigen, invloed kunnen uitoefenen en hun standpunten effectief kunnen presenteren aan verschillende belanghebbenden.

Specifieke kenmerken van de doelgroep:

1. Beleidsmakers en ambtenaren: Personen die betrokken zijn bij het ontwikkelen en verdedigen van beleid op lokaal, nationaal of internationaal niveau en hun argumentatieve en communicatieve vaardigheden willen verbeteren.
2. Lobbyisten en belangenbehartigers: Professionals die effectieve technieken zoeken om hun standpunten overtuigend over te brengen aan politici, overheden en/of het bedrijfsleven.
3. Communicatiespecialisten: Medewerkers die verantwoordelijk zijn voor strategische communicatie binnen organisaties en de impact van hun boodschap willen vergroten.
4. Managers: Leidinggevenden die regelmatig met hun team en externe stakeholders moeten communiceren, en die draagvlak willen creëren voor hun beslissingen, terwijl ze hun strategische invloed binnen de organisatie versterken.
5. Bestuurders en toezichthouders: Personen in leidinggevende en toezichthoudende functies die betrokken zijn bij besluitvorming op hoog niveau en hun communicatie en overtuigingskracht richting interne en externe stakeholders willen verbeteren.
6. (Startende) professionals in public affairs: (Nieuwe) medewerkers of junior professionals die willen leren hoe ze hun overtuigingskracht kunnen opbouwen en effectief kunnen deelnemen aan publieke debatten en discussies.
7. Advocaten en juridische professionals: Professionals die werkzaam zijn binnen het publieke domein en op zoek zijn naar manieren om hun standpunten overtuigend en juridisch onderbouwd te presenteren.

De e-learning is geschikt voor zowel ervaren professionals die hun vaardigheden willen aanscherpen, als voor beginners die de basisprincipes van argumenteren en overtuigen willen leren.

Overzicht

Cursusinhoud

1. Hoofdstuk 1: Introductie tot overtuigen en communicatiestijlen.
2. Hoofdstuk 2: De basisprincipes van overtuigen: ethos, pathos, logos.
3. Hoofdstuk 3: Verbeteren van presentatievaardigheden en het gebruik van stijlfiguren.
4. Hoofdstuk 4: Framingtechnieken om je boodschap effectiever te maken.
5. Hoofdstuk 5: Opbouw van een sterke argumentatiestructuur.
6. Hoofdstuk 6: Analyseren en weerleggen van tegenargumenten.
7. Hoofdstuk 7: Oefenen met pitchen en het versterken van je boodschap.
8. Toets

Let op: de studieduur bedraagt +/- 6 uur (4 uur theorie + 2 uur oefeningen)

Na deze cursus heb je de volgende leerdoelen behaald:

1. Overtuigingskracht opbouwen: Begrijpen hoe je ethos, pathos, logos en aptum effectief kunt gebruiken om overtuigingskracht op te bouwen. Leer hoe je geloofwaardig kunt presenteren met impact en zowel het hoofd als het hart van je publiek kunt overtuigen.
2. Communicatiestijlen inzetten: Inzicht verkrijgen in en toepassen van verschillende communicatiestijlen zoals duwen, trekken en wegbewegen.
3. Presentatievaardigheden verbeteren: Je presentatievaardigheden verbeteren door gebruik van stijlfiguren en effectieve communicatietechnieken. Meer zeggen met minder woorden, overtuig het hart door echt impact te maken met je boodschap.
4. Framing toepassen: Effectieve framingtechnieken gebruiken om je boodschap krachtiger en overtuigender te maken. Een beïnvloedingstechniek die iedere professional die wil overtuigen zou moeten kennen.
5. Sterke argumentatie opbouwen: In staat zijn om zelf een argumentatief goed betoog op te bouwen voor eigen projecten en kritisch te zijn bij de analyse van andere betogen om meningsverschillen te destilleren.
6. Tegenargumenten analyseren en weerleggen: Technieken toepassen om tegenargumenten te analyseren en effectief te weerleggen. Drogredenen herkennen en effectief reageren.
7. Kernboodschappen formuleren: kort en bondig je kernboodschap formuleren en een krachtig en overtuigend betoog opbouwen met gebruik van sterke argumenten en meer zeggen met minder woorden.

Deze cursus is geschreven in samenwerking met Donatello Piras